거짓말을 하는 데도 기교가 필요하다.
기교 없이 무턱대고 거짓말을 하면
듣는 사람은 그 말이 진실이 아님을 아주 쉽게 간파한다.
하지만 평소에는 거짓말을 하지 않다가 필요한 겨우에만 하면,
가짓말이 쉽게 드러나지 않을 뿐만 아니라
사람들의 신뢰도 얻게 되며,
심지어 앞에서 했던 모든 진솔한 발언도
이 거짓말의 성립에 봉사하게 된다.
소진은 진솔하고 탁월한 능력으로 제나라를 위해 일함으로써
제나라 왕의 신임을 얻었다.
그는 이렇게 얻은 신뢰가 있었기 때문에
아주 쉽게 연나라를 위해 제나라에
치명적 일격을 가할 수 있었다.